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客戶(hù)心聲:精煉油設(shè)備廠家有很多,我想找個(gè)可靠的
購(gòu)買(mǎi)精煉油設(shè)備和榨油機(jī)設(shè)備都屬于大金額交易,不像購(gòu)買(mǎi)快消品一樣,只要看對(duì)眼了,評(píng)價(jià)高了就可以網(wǎng)上下單,然后等快遞就可以了。
筆者從事機(jī)械銷(xiāo)售七八年了,本公司也有自己的網(wǎng)上店鋪和網(wǎng)站,卻沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)上店鋪下單的,都是看到之后通過(guò)電話先跟公司銷(xiāo)售聯(lián)系,電話里互相洽談之后然后來(lái)廠考察,看到實(shí)體廠房和油脂設(shè)備之后,再?zèng)Q定是否采購(gòu)。
油脂設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程有以下三個(gè)特點(diǎn):
采購(gòu)周期長(zhǎng)
采購(gòu)資金大
采購(gòu)過(guò)程繁瑣
在筆者銷(xiāo)售油脂設(shè)備的七八年里,接觸到成千上百的客戶(hù),總結(jié)出客戶(hù)一個(gè)共同點(diǎn):精煉油設(shè)備廠家有很多,我想找個(gè)可靠的。
大概這是所有油脂設(shè)備客戶(hù)共同的心聲,換個(gè)角度來(lái)說(shuō),假如我們是采購(gòu)者,其實(shí)心情也是一樣一樣的。

一個(gè)可靠的廠家能讓后續(xù)的工作順順利利的進(jìn)行,一個(gè)不可靠的廠家可能直接就把你的整個(gè)計(jì)劃完整的打碎,甚至讓你的事業(yè)破產(chǎn)。
同樣是做精煉油設(shè)備的廠家,咱們工廠是從12個(gè)人一個(gè)車(chē)間開(kāi)始發(fā)展,經(jīng)過(guò)30多年的不懈努力,發(fā)展到現(xiàn)在在職員工400多人,工廠占地170多畝,年?duì)I業(yè)額過(guò)億。
可是跟我們同時(shí)間發(fā)展的廠家,要么是原地踏步,要么就銷(xiāo)聲匿跡了。
沒(méi)有對(duì)比沒(méi)有高低,不能說(shuō)其他廠家不夠努力,可能努力的方向錯(cuò)了,可能做事總喜歡耍聰明,就是這些小聰明讓工廠原地踏步,就是這些小聰明讓廠家倒閉了。
黑龍江的趙總說(shuō):國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,其次同行價(jià)格戰(zhàn)很厲害,第三聰明人太多。劣幣驅(qū)逐良幣,吃虧的還是消費(fèi)者,想找個(gè)可靠的廠家都難了。
趙總在華泰糧油機(jī)械工廠考察了三天,從設(shè)備的生產(chǎn)制造到精煉油設(shè)備的選擇配比,以及跟工程師探討工藝設(shè)計(jì),三天下來(lái),趙總終于放心的把他年產(chǎn)12000噸大豆油精煉設(shè)備訂單交給華泰糧油機(jī)械來(lái)生產(chǎn)了。
其實(shí)趙總的這套大豆油精煉設(shè)備對(duì)于華泰糧油機(jī)械工廠來(lái)說(shuō)算不上大單子,但是本公司秉承的理念就是,無(wú)論單子大小,都得認(rèn)真服務(wù),每次接待客戶(hù)都是一次對(duì)公司的宣傳,都是對(duì)華泰品牌價(jià)值的提升。
既然客戶(hù)對(duì)精煉油設(shè)備廠家表示擔(dān)心,那么華泰就先用笨功夫,做一個(gè)可靠的油脂設(shè)備廠家。
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